В Аризоне есть один из самых необычных национальных парков США - «Окаменелый лес». Одной из серьезных проблем в парке является желание посетителей взять себе что-нибудь на память. Социальный психолог Роберт Чалдини провел простой эксперимент.
Он и его помощники разбросали на нескольких маршрутах небольшие куски окаменевшей древесины.
И на некоторых маршрутах повесили предупреждающие знаки, а на других – нет. Текст был таким:
«Каждый день наше наследие варварски разворовывают: ежегодно из парка крадут по кусочку 14 тонн окаменевших деревьев!»
В результате на тех маршрутах, где стоял знак, было в три раза больше воровства, чем там, где никаких знаков не было.
Табличка, которая должна была взывать к нравственным ценностям, на самом деле сообщала посетителям что-то еще:
«Ух ты! Окаменевшая древесина быстро исчезает – надо бы и мне заиметь кусочек поскорее!»
Или: «Четырнадцать тонн в год?! Да никто и не заметит, если я прихвачу несколько кусочков»
